作為行業(yè)內最早大規(guī)模開展網(wǎng)絡營銷的柴油發(fā)電機組生產(chǎn)企業(yè)，近年來，山東華全電力不斷探索，大力創(chuàng)新，所取的成績有目共睹。如今，華全品牌系列機組（沃爾沃系列、玉柴系列、康明斯系列、濰柴系列等）不僅暢銷全國并遠銷世界近40個國家和地區(qū)，其最大的經(jīng)驗就是專業(yè)、專注于網(wǎng)絡營銷。
    現(xiàn)在，越來越多的業(yè)內企業(yè)開始重視并采用網(wǎng)絡營銷，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡營銷認識的不清楚等多種因素的影響，很多企業(yè)往往是在網(wǎng)絡營銷投入不 少，卻沒有的到理想的效果，最后只有埋怨說“網(wǎng)絡推廣不行”，那么，這些企業(yè)的失誤在哪里？華全電力認為，其根本在于沒有走好網(wǎng)絡營銷的第一步——營銷定 位。     眼下，中國網(wǎng)民已到數(shù)以，并且還在快速的增長，如果在網(wǎng)絡營銷中不能做好首要的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。
    有很多發(fā)電機企業(yè)，對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好。在他們的意識里，網(wǎng)絡營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他 們始終忽略了一個根本性的問題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利？所以，網(wǎng)絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡廣告投 放時候的媒體定位。
伴隨著網(wǎng)絡營銷時代的到來，搜索力經(jīng)濟成為繼注意力經(jīng)濟，眼球經(jīng)濟后的又一個經(jīng)濟熱點，可以說，網(wǎng)絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索 引擎推廣方面的營銷定位。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡營銷方式。在搜索引擎推廣方面的營銷定位， 最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個柴油發(fā)電機組企業(yè)，在做搜索引擎推廣時，設定了如下的 關鍵詞：最優(yōu)秀的發(fā)電機組生產(chǎn)商、最好的發(fā)電機組生產(chǎn)企業(yè)、最好的發(fā)電機組提供商等，試想一下，如果用這樣的關鍵詞來做搜索引擎推廣的話，效果就可想而知 了。     而在網(wǎng)絡廣告投放方面，華全動力認為，其定位主要是選擇好媒體網(wǎng)站。要根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產(chǎn)品，如果資金充裕，可以選 擇各門戶網(wǎng)站進行廣告投放；對地方性比較強的產(chǎn)品，可以在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進行廣告投放；對于專業(yè)性比較強的產(chǎn)品，如柴油發(fā)電機組、康明斯發(fā)電機、沃 爾沃發(fā)電機組等，當然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站，或者針對客戶集中需求選擇投放為好，否則，就會出現(xiàn)投入大筆資金，沒有什么收益的情況。
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